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Prospecção para encontrar quem queira comprar apartamentos

Começar a fazer prospecção pode ser a face mais dura do seu trabalho. Há muitos agentes que se atemorizam só de pensar na ideia de fazer "chamadas frias" e põem-na de lado por várias razões. A única maneira de ter a certeza de que vai conseguir fazê-la regularmente é programar diariamente essa tarefa.

1- Estabeleça um compromisso consigo próprio. Uma hora por dia dedicada à prospecção telefónica pode produzir grandes resultados. Lembre-se de que se não o fizer, algum concorrente pode estar a fazê-lo.

2. Ajuste o seu objectivo e planifique como o vai conseguir. Quantas chamadas deseja fazer? 20? 50? 100? Que tipo de chamadas vai querer fazer? A quem?

3. Tenha a sua lista de pessoas a contactar já preparada. Não perca tempo a decidir para quem ligar. Ocupe a hora inteira a fazer chamadas. O seu objectivo é medido pelos seus resultados, não pela quantidade de tempo que gasta. Às vezes os agentes programam 2-3 horas para telefonar e continuam a atender outras chamadas durante esse tempo, a fazer conversa com outros agentes no escritório, saltando ao café ou a apanhar ar, etc..

4. Certifique-se de que está descontraído. Isole-se ou feche a porta. Faça saber aos outros que vai estar ocupado a fazer chamadas. Não receba chamadas durante esse tempo e permaneça afastado do seu e-mail. Escute profundamente o que os seus prospectos têm para dizer.

5. Faça tantas chamadas quanto possível. Quando terminar uma chamada, passe directamente para a seguinte.

6. Faça com que cada chamada seja breve. Tenha um motivo para ligar. Dê aos seus prospectos algo de valor em troca: refira estatísticas de mercado, informação sobre a vizinhança, etc.. Se lhe começar a faltar assunto, use perguntas sobre família, ocupação, distracção e desejos.

7. Escolha horas diferentes para ligar. As pessoas que não atinge entre as 10 e 11 a.m. de hoje podem ser encontradas amanhã entre as 2 e 3 p.m..

8. Mantenha um registo de a quem ligou e que resultados obteve. E não deixe de dar seguimento a todos os pedidos ou informações que recolheu.Vai ver que será capaz de vender casa e imobiliário com maior sucesso.