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Formação em técnica de vendas de imobiliário

Formação em técnica de vendas para os vendedores de imobiliário melhorarem o seu nível de atendimento. Nunca é tarde para melhorar os seus conhecimentos e poder fazer mais e melhores negócios quando vender casa dos seus clientes.

• O relacionamento é o ingrediente mais importante para determinar quão bem sucedido se tornará na sua carreira imobiliária. Primeiro que tudo deve possuir o desejo incomensurável de se tornar super bem sucedido, e uma vez dotado dessa habilidade, o saber desenvolver um bom relacionamento interpessoal, vai ser determinante na construção do seu sucesso. Ler mais...



• Começar a fazer prospecção pode ser a face mais dura do seu trabalho. Há muitos agentes que se atemorizam só de pensar na ideia de fazer "chamadas frias" e põem-na de lado por várias razões. A única maneira de ter a certeza de que vai conseguir fazê-la regularmente é programar diariamente essa tarefa. Ler mais...
  


• Quando não estiver de acordo com o preço que um proprietário quer fixar para um imóvel à venda, use esta técnica especialmente se ele for uma pessoa muito ligada aos negócios. Ler mais...
  


• O que é a comissionite? É um impulso negativo de todos aqueles agentes que pensam mais no seu próprio interesse do que nas necessidades dos clientes. Também está em risco de sofrer de comissionite? Ler mais...
  


• Quase todos os agentes de mediação imobiliária podem melhorar os seus resultados fazendo uma boa prospecção. Quando um agente está há pouco na actividade, normalmente dispensa muito tempo à prospecção porque não tem geralmente nenhuma transacção em curso que o ocupe muito. Mas por vezes quando isso muda, os agentes tendem a perder o hábito de fazer prospecção regularmente pois sentem-se ocupados com outras acções. O problema aqui é que o sentir-se ocupado não se traduz necessariamente em ganhar mais dinheiro, fazendo-os sentirem-se frustrados porque os seus resultados não melhoraram. Ler mais...



• Quem não gostaria de abrilhantar um pouco uma apresentação de angariação? Se dispõe de um site e um computador portátil é fácil fazê-lo. Se já fizer como muitos outros agentes, é natural que utilize o seu portátil para fazer uma apresentação para angariar imóveis de potenciais clientes. O principal problema é que a maioria destas apresentações se tornam muito estáticas e ajudam pouco a mostrar as potencialidades do seu site. Não seria óptimo se tivesse a possibilidade de demonstrar realmente que o seu site faz parte da sua apresentação? Além do mais, o seu intuito não é convencer os clientes que dispõe de tecnologia avançada, mostrando-lhes imagens do seu site? Ler mais...